Seguro de Negocios: No pases por alto esta joya en tu cartera de productos

El puede ser una poderosa herramienta de planificación para los líderes de pequeñas y medianas empresas, brindándoles soluciones sencillas para los temores y riesgos comerciales comunes. Estos son los mismos productos de seguros de vida de PALIG que conoces a profundidad, pero se utilizan para un fin diferente.

Si buscas —o expandir tu cartera de clientes comerciales—asegúrate de darle a esta solución la atención que merece.

Tres mercados para el Seguro de Vida para Negocios

El Seguro de Negocios, por lo general, se utiliza para garantizar la continuidad de la compañía en caso de que uno de los contribuyentes clave fallezca. Es muy versátil y efectivo para estructuras organizacionales múltiples, incluyendo estas.

1. Seguro de Persona Clave: Cobertura para empleados esenciales El seguro de persona clave protege a los negocios contra la pérdida de personal indispensable en cualquier puesto, ya sea un fundador, ejecutivo o un miembro del equipo esencial. Este puede:

Brindar estabilidad financiera después de una pérdida: debido a que el beneficio por muerte se puede usar para cubrir los gastos del negocio, pagar las deudas y/o conseguir a un reemplazo.
Aumentar la moral de los empleados y la confianza de las partes interesadas: al reafirmarles que tienen una garantía establecida.
Mejorar las valoraciones comerciales: debido a que las compañías que disminuyen su riesgo son más atractivas para los inversionistas y entidades crediticias.

Consejo de ventas: Invita a los clientes potenciales a identificar a todo el personal cuya ausencia repentina paralizaría a la empresa y discute cómo se puede prevenir.

2. Seguro de Vida para un propietario único: Garantía de continuidad: Para las empresas que tienen solo un propietario, el seguro de vida y de negocios puede garantizar el futuro del negocio, proteger a los miembros de la familia, a los empleados, clientes y proveedores en caso de que el propietario fallezca. Este ofrece:

Protección del patrimonio: el seguro de vida puede garantizar que la familia del dueño no tenga que vender los activos del negocio para cubrir los gastos (esto es especialmente importante cuando su capital se ha utilizado para que el negocio crezca).
Liquidación de deudas: los beneficios por muerte se pueden utilizar para cubrir los préstamos, arrendamientos pendientes, etc., para que no les quede la carga a los familiares, y que los acreedores y proveedores no sean defraudados.
Seguridad para los herederos, empleados y clientes: el seguro de vida puede proporcionar el capital para sostener el negocio hasta que se encuentre un comprador o brindar el pago de indemnización a los empleados si cierra el negocio.

Consejo de ventas: La mayoría de los propietarios únicos conocen muy bien qué habilidades únicas aportan a su negocio. Incítalos a conversar acerca de lo que se perdería en su ausencia y cuál sería el impacto para su familia y personal.

3. Seguro de Vida para socios: Planificación de sucesión sin complicaciones: En las sociedades, las pólizas de seguro de vida se pueden usar para financiar acuerdos de compra‑venta. Esto le permite al resto de los socios comprar la parte del socio fallecido como un arreglo previo a satisfacción de todos, lo que es de mucha utilidad para:

Facilitar una transición adecuada de la propiedad: debido a que los socios restantes pueden comprar la parte del socio fallecido sin crear una complicación financiera.
Proteger los intereses de la familia: al compensarlos de manera justa por la parte que le corresponde a su ser querido.
Prevenir conflictos: porque los términos de la transacción se establecieron previamente en el acuerdo de compra‑venta.
Garantizar la estabilidad: debido a que el negocio tiene implementado un plan de sucesión.

Consejo de ventas: Describe un escenario en el que una sociedad enfrente desafíos debido a la muerte repentina de uno de los socios, lo que desestabiliza el negocio y la relación personal entre el socio que queda y la familia del fallecido.

En dónde encontrar clientes potenciales del Seguro de Vida y de Negocios

Lo más probable es que, interactúes con clientes potenciales todas las semanas, pero que no lo veas de esta manera.

Quizás ellos sean tus Tal vez les proporciones a su empresa. O, quizás los conozcas por tu grupo de red de contactos o cámara local o por las interacciones en la comunidad.

El asunto es que, los propietarios únicos, los socios comerciales y los contribuyentes clave hacen que el mundo de los negocios gire y muchas de sus empresas se podrían beneficiar del seguro de vida para negocios.

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Cómo evaluar a los clientes potenciales del Seguro de Vida para Negocios

Dicho esto, no todas las empresas tienen una necesidad calificada para el seguro de vida para negocios en cada momento. Algunas preguntas clave para hacer son:

¿Cuánto tiempo ha operado el negocio?
Si es una sociedad, ¿cuánto tiempo ha estado vigente y cuál es su estructura?
¿El negocio está bien establecido y es financieramente sólido?
¿Qué valor aportan los posibles asegurados, en términos financieros y prácticos?

Es fundamental verificar que la compañía tenga un interés asegurable en una póliza. Mientras mejor comprendas la propiedad y valor del negocio, mejor podrás determinar el tipo y cantidad de cobertura necesaria.

Para obtener información más específica sobre el Seguro de Negocios,

Para conocer más sobre las coberturas disponibles para ti o para obtener ayuda con respecto a un cliente en particular, ¡Estamos aquí para ayudarte!

Este artículo ha sido preparado únicamente con fines informativos y no constituye una recomendación personalizada. Consulta con tu asesor financiero y fiscal con respecto a tu situación personal. Algunos productos no están disponibles en todas las jurisdicciones donde Pan‑American Life tiene licencia para hacer negocios. Este no es un contrato ni un acuerdo. Todos los productos están sujetos a las exclusiones y otros términos y condiciones aplicables.

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