Si sigues las tendencias en la industria, puedes haber notado que la demanda del Seguro de Enfermedades Graves está creciendo. Esto es comprensible debido a que la cobertura de enfermedades graves es una protección valiosa y asequible que calma un temor bien fundamentado: el temor de enfermedades potencialmente mortales y todos los estragos que estas provocan.   

Si bien muchas compañías aseguradoras son nuevas en este mercado, las compañías miembro de PALIG han proporcionado seguros para enfermedades graves por muchos años. Esto te da una ventaja porque ya tienes un producto comprobado y competitivo para ofrecerles a los clientes actuales y potenciales.   

Es momento de sacar a la luz esta joya que se ha subestimado. Consideremos por qué el seguro de enfermedades graves merece más atención y cómo puedes vender más seguros de este tipo. 

¿Qué es un Seguro de Enfermedades Graves?  

Como sabes, la cobertura para enfermedades graves es un tipo de seguro de vida y de salud que proporciona un pago de suma única al recibir un diagnóstico de una enfermedad grave o una afección médica que tiene cobertura bajo la póliza.  

A diferencia del seguro de salud, que paga los gastos médicos incurridos y, a menudo les paga directamente a los proveedores de atención médica, los beneficios para enfermedades graves se pagan a los asegurados, que pueden utilizar esos fondos como lo decidan.  

En comparación con el seguro de vida y de salud, el producto para enfermedades graves es relativamente nuevo. De manera interesante, el Dr. Marius Barnard, un cirujano cardíaco, lo inventó en 1983.  

Un miembro del equipo que realizó el primer trasplante de corazón en humanos, el Dr. Barnard, fue testigo de la carga financiera de una enfermedad crítica para los pacientes y las familias.  Esta primera póliza cubría cuatro afecciones: cáncer, accidente cerebrovascular, ataque cardíaco y cirugía de derivación coronaria.  

Durante los últimos 40 años, el seguro de enfermedades graves ha crecido en alcance y popularidad; una tendencia que se prevé que crezca. Ahora es el momento de empezar a promocionar activamente este producto, si aún no lo has hecho. 

Oportunidades de crecimiento: Un mercado que está preparado para expandirse  

El mercado global de seguros de enfermedades graves se valoró en $192.3 mil millones en el 2022 y se espera que aumente a $541.4 mil millones en el 2032, a una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR, por sus siglas en inglés) del 11.2%.   

¿Qué impulsa este impresionante crecimiento? Varios factores, empezando con el aumento en la prevalencia de enfermedades graves como el cáncer y los ataques cardíacos, especialmente en adultos jóvenes. El aumento en los costos de la atención médica es un factor contribuyente, junto con nuestro renovado enfoque en la salud y la familia, un efecto duradero después de la pandemia.    

Como resultado, más personas se están volviendo receptivas a este producto cuando lo conocen. El primer paso es crear conciencia y ahí es donde tú entras.  

¿Por qué el producto de Enfermedades Graves de Pan-American Life es competitivo?  

Mientras que las compañías miembro de PALIG han competido exitosamente en este mercado por algún tiempo, renovamos recientemente nuestro compromiso con este producto.  

A diferencia de algunas otras pólizas en el mercado, las pólizas de enfermedades graves que ofrecen las compañías miembro de PALIG ya son bastante amplias. Si bien las características específicas varían según el país, la mayoría de las pólizas no solo cubren cáncer, accidente cerebrovascular, ataque cardíaco y enfermedad renal, sino también una amplia variedad de afecciones como esclerosis múltiple, trasplantes de órganos, enfermedad de Alzheimer, enfermedad de Parkinson, enfermedad de las neuronas motoras y más.  

Además, estas ofrecen a los consumidores varios montos de cobertura para elegir. En algunos países, los asegurados pueden agregar un anexo de seguro para hijos que amplía la cobertura a sus hijos.   

Combina eso con las sólidas calificaciones en la industria emitidas para Pan-American Life Insurance Company y Pan-American Assurance Company, y tendrás una historia convincente para contar.  

Cómo posicionar el Seguro de Enfermedades Graves  

Hay varias maneras de posicionar el seguro de enfermedades graves, dependiendo de la situación de tu cliente.  

Por ejemplo, muchos productores clasifican este producto como un suplemento del seguro de salud, en especial para las familias con planes de salud limitados o de deducible alto.  

Además, el seguro de enfermedades graves puede servir como una alternativa asequible para el seguro por discapacidad para aquellas personas que no son elegibles para ello, como los trabajadores independientes y los padres que se quedan en casa.  

Finalmente, es especialmente atractivo para las personas con un historial familiar de ciertas afecciones de salud, como los ataques cardíacos y la enfermedad de Alzheimer, que quieren protegerse por tener un riesgo alto.  

Puntos de discusión clave para los productores   

Para muchos clientes, la ventaja más convincente del seguro de enfermedades graves es su flexibilidad, el hecho de que pueden usar sus beneficios como lo deseen.  

Este es un importante punto de discusión para compartir con los clientes: que pueden usar sus beneficios para pagar las facturas médicas que no cubre su seguro de salud o para reemplazar los ingresos perdidos, de manera que puedan seguir proveyendo para sus familias.   

Otro punto de discusión clave: a diferencia del seguro de salud, con las enfermedades graves no hay deducibles, copagos o coaseguros por satisfacer. Y a diferencia del seguro de ingresos por discapacidad, no hay período de espera. Los beneficios del seguro de enfermedades graves les permiten a los asegurados empezar a enfocarse inmediatamente en su salud y tratamiento, sabiendo que su familia y sus finanzas están protegidas.  

Cualquier persona que alguna vez haya visto a un ser querido lidiar con una enfermedad grave sabe lo difícil que este tipo de diagnóstico puede ser. Para todas estas personas y, en algún punto, nos incluye a la mayoría de nosotros, el seguro de enfermedades graves es una manera asequible de planificar con anticipación y tener tranquilidad.   

Por todas estas razones, ahora es el momento de empezar a promocionar el seguro de enfermedades graves. Si te gustaría conocer más información específica para tu mercado, por favor comunícate con tu equipo de ventas de PALIG. ¡Estamos aquí para ayudar!   

Esta no es una oferta ni una solicitud para vender productos de seguros. La información anterior pretende brindar información general y constituye un resumen de los diferentes beneficios del producto. Este no es un contrato ni un acuerdo. Todos los productos están sujetos a las exclusiones y otros términos y condiciones aplicables.